《双11投资指南》:新品牌易感人群是新品牌成长核心引擎

来源:赛迪网     
2020-10-16 14:09:07

划重点:

  • 1在高竞争的背后是巨大的生存挑战,洞察发现,一年后过一半商家退出消费者视线,存活下来的新品牌实现巨大的利润收益。

过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年,未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。新品牌爆发的同时面临巨大的生存挑战,如何在激烈的竞争中突围,实现品牌跃升和超线性增长?

2019年是新品牌爆发元年,疫情过后新品牌风潮进一步上涨,2020年天猫平台涌现的新品牌超过20万。今年618期间,26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。Z世代作为消费新生代,渴望属于年轻一代的新品牌出现。

在高竞争的背后是巨大的生存挑战,洞察发现,一年后过一半商家退出消费者视线,存活下来的新品牌实现巨大的利润收益。

近期举行的2020年天猫新品牌发布会上,淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡表示,计划3年帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿元。天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台,还将帮助新品牌提升品牌力。

阿里妈妈m insight洞察发现, 新品牌重度易感人群约6000万,贡献新品牌50%以上的销售额。《双11投资指南》指出: 新品牌易感人群是提升品牌力,实现销量增长核心引擎。

新品牌易感人群覆盖六大年轻圈层,洞察发现,这群人一年内在淘系消费新品牌超过12次,购买新品牌的数量、消费类目、消费频次以及客单价,均高于全网人群的3倍左右。在重点行业的渗透上,服饰风尚类目新品牌易感人群渗透率高达48%,食品生鲜、消费电子、美妆个护类目渗透在25%左右,母婴亲子窄众类目的渗透也达到17%。

<< 左右滑动查看更多 >>

通过触达新品牌易感人群进行潜客分层渗透,打破品牌拉新的圈层壁垒。与新秀品牌拉面说共建为例,通过对速食行业新品牌易感人群种草高效拉新,触达新客占比超过80%,新客转化占比超60%,对比单进行速食行业拉新效能提升30%以上。

《双11投资指南》提出策略指引: 产品力、创新力、沟通力是新品牌成功因子,合力打造高增速新秀品牌的品牌力。

在产品力上,持续的产品上新和迭代为新品牌成长蓄势,同时打造丰厚的品类,拓展人群渗透。洞察发现,高增速品牌成立1-2年产品上新量是一般新品牌的1.28倍左右,第三年上新数量依旧保持在近一倍。在类目广度上,高增速品牌品类更丰厚,是一般新品牌的约1.5倍。

在创新力上,紧跟消费新趋势和行业新赛道,抓住品类开拓的增长红利。在新品类的覆盖度上,高增速品牌是一般新品牌的2倍。

在沟通力上,媒介触达帮助新品牌抓住兴趣潜客。高增速品牌第一年投放渗透是一般新品牌的1.4倍,三年时依旧保持在一倍以上。

上个月,天猫启动“超级新秀计划”,为新品牌的发展提供流量、数据技术、营销等多方面的支持。阿里妈妈联手超级新秀,通过挖掘新品牌易感人群,帮助新品牌找到提升品牌力和销量增长机会,赋能新品牌成长之路。

精彩推荐
相关搜索
反馈
小号
标准
大号
特大号
关闭
X