手机圈内的糖豆人大赛,大厂间的“仙豆”成长之路 <华为、OV篇>

来源:赛迪网     
2020-09-27 16:56:45

划重点:

  • 1上一期我们主要谈到了小米在手机产业这个大型“糖豆人”游戏中是如何一步一步朝“仙豆”进化的心历和成长过程。

接上期,上一期我们主要谈到了小米在手机产业这个大型“糖豆人”游戏中是如何一步一步朝“仙豆”进化的心历和成长过程。那么这一期,秦同学就为大家讲述下另外几家华为、OPPO和vivo在这场“游戏”中的表现。

图片11

在上一期我为大家详细介绍了《糖豆人:终极淘汰赛》(以下简称“糖豆人”)这款游戏与手机圈这间有什么奇妙的联系,“仙豆”是如何在手机圈内腾空出世的。我在文稿下方附有上一期的文稿链接,新来小伙伴可以去上一期看下,了解下二者之间的内在联系。简而言之,“糖豆人”这款游戏将,竞技性与淘汰性相结合,成功的成为一款市场表现良好的休闲竞技类“大逃杀”游戏,这款游戏的内在运行逻辑,与当下手机产业的运作颇有异曲同工之妙。

图片12

而且,“糖豆人”作为一款最新发行游戏,游戏发行初期必定有许多不完备之处,这就催生出这个游戏特有的“仙豆”玩家。带着这样的观察视角,我们反观一下现在手机市场,发现该有的都有,手机产业也有自己的“仙豆”。不过还是说下,本文中“仙豆”的最终解释权在于本文作者,读者解读成什么样子与作者无关。

说完前情提要,接下来我们就就进入主题,首先入场的是“大罗金仙”的华为手机(华为手机系,包括华为手机和荣耀手机,以下简称华为或华为手机)。

华为手机界中真正的“大罗金仙”,光芒背后也有自己的无奈

如果说小米是最新修炼成“仙豆”的手机,那么小米只能算是仙豆中的“散仙”。“仙豆”中的最强者非华为莫属,华为手机是真正的“‘豆’宗强者、大罗金仙”、“仙豆中的仙豆”,擅长绝招“大威天龙”。

图片13

以上是一段贯口,有些夸张语气,大家带着娱乐的心情来看,当下的工作生活已经够压力山大的了,再没点娱乐精神真就应了李诞那句名言“人生不值得”了。好像有点跑题,我们拉回来,上面的话虽然夸张,但也表达出了华为在国内手机市场的优势地位。

而造成华为成功飞升成“仙豆”的,是一系列大家众所周知的事件,在这里就不为大家赘述了。为大家简单讲一下这一系列事件对华为手机在国内带来的影响,这一系列事件让华为手机实现在国内消费人群中,各个圈层的成功“破圈”,使得华为手机实现销量占比的飞跃式提升。大家对比一下2016年的手机销量占比与2020年第一季度手机销量占比之间华为手机销量占比的变化,就可以发现其中的端倪。

图片14

大家要了解,当年OPPO和vivo为了实现在三四线城市与一二线城市之间年轻消费用户的圈层突破,在各个地区投入了多少广告宣发,才实现二者相加30%左右的占比,现在在一些农村地区大家依然可以看见OV的墙面广告,就可以理解华为现在的“破圈”是多么的厉害!

虽然说,华为实现了在国内市场各圈层间的“破圈”,但我们也要理解,成为“仙豆”也是要付出代价的。首先要明白的是,华为大概率的是要失去自己十分看重的“欧洲市场”,伴随着欧洲市场的逝去,于此同时,就是全球业务的“大退潮”。华为自己也将不得不加入已经“内卷化”十足的国内市场,运营着这样的市场业务。笔者与华为员工有过一定的接触,他们对这样的市场局面也是无奈,换到游戏视角解释就是“游戏体验真的不尽如人意”

图片15

或许有的小伙伴会问,与华为之间的矛盾,欧洲又没有参与,为什么华为会失去欧洲市场呢?秦同学越俎代庖给大家大致解释一下,想要了解更多,大家还是需要去专门看一些知名国际战略学专家的著作。大家对美国应该有所了解,美国在建国初期是以英国移民和德国移民共同建立起来的国家,在美国历史上已经,先后出现过多位德裔总统,著名的艾森豪威尔,以及现在的美国总统川普都是德裔。可以这么说,美国是英国文化与德国文化共同塑造起的国家。

而大家反观欧洲格局,就目前而言,在英国脱欧后,欧洲大陆地区实际上就是德国为主导,很多国际战略学家也认同这样的观点。尤其是美德之间的关系,大家是否注意到过这样一则几个月前的新闻,在新冠肺炎最严重的3、4月期间,德国和芬兰是欧洲仅有的两个国家一直在为美国运送口罩。看到这里大家应该就可以在更深层次上理解为什么欧洲市场大概率保不住的原因了。而且,在“北约”体系的运作下,这个市场更加复杂。简而言之,欧美之间关系就是“亲兄弟”之间的关系,而我们与欧洲就是隔壁的王二麻子与张三间的关系,孰轻孰重大家应该理解了吧。

而且,现在的国际市场格局不仅对华为带来了影响,对刚刚成为“仙豆”洗脚上岸的小米也是一件头疼的事情。大家应该都了解,印度市场对于小米而言是多么重要,雷总那首著名的《Are you OK》正是借助雷军在小米印度发布会上的发言所做。但是,关注新闻的小伙伴都知道,我们和“阿三哥”现在的关系,对于小米而言更是如此,尤其是在加上“仙豆BUFF”后小米是否会在印度被特殊关照这都说不定……

  面对市场变化,vivo勉力支撑,OPPO策划“转服”

谈完小米、华为接下来就轮到了我们蓝绿大厂OV了。对于目前的国内手机市场而言,OPPO和vivo是这场手机“糖豆人”游戏中,没有“仙豆BUFF”的 玩家了。从上面对华为的介绍中我们了解到,在获得“仙豆BUFF”后,华为成功实现对中国手机消费用户的各个“圈层”的突破。这样的效果,也为华为带来的效果也是显而易见的。但是,同时我们也应该看到,这样的增长给手机市场带来了怎样的结果。

对手机市场有所了解的伙伴们应该有所耳闻,早在2017我国的智能手机就已经进入增长天花板,整个市场呈现“内卷化”趋势。而华为的发展正是在2017到2020这段时间实现大幅增长。从2016年的17.6%到2020年5G手机销量占比的55.4%,发展力度如此之大。结合这些因素可以知道,这样大幅度的增长一定是对其他智能品牌手机用户转化实现的。

图片16

对于华为这一轮的攻势,受到影响最大的就是OPPO和vivo,从数据上我们也可以看到一些变化,2016年OPPO和vivo占比之和是33.4%,而2020年在没有考虑的苹果iPhone系列的影响下(iPhone目前没有发布5G系列手机),OPPO和vivo在5G手机上的总占比为28.3%。加入iPhone因素,今年第一季度,OPPO和vivo的销量占比应该比小米还少1个百分点。

由于OPPO和vivo的销售策略,即便是在二三线城市以及乡村地区,都可以看到蓝绿大厂的门店和广告,这样的操作,让OV避开了在一线城市的厮杀,使得二三四线城市以及乡村地区为OV提供了很大的销售支持。但是,随着华为的“破圈”,OV在线下打造的销售体系受到了严重的影响。所以,我们可以看到从2020年开始,OPPO和vivo就运作子品牌realme和iQOO专注线上,试图从线上渠道打出突破口,占领年轻消费群体。但是,毕竟OPPO和vivo在线上发展时间太短,线上渠道已经趋于成熟,OPPO和vivo在线上的发展受到小米的攻势,目前的发展起色不大。

图片17

于是乎“内力不足,必借外力”,相较于“内卷化”的国内市场,蓝绿厂似乎开始盯上了海外的发展。作为蓝绿厂代表OPPO最先做出反应,9月3日,OPPO最新的人事任免消息,一加创始人兼CEO的刘作虎将任职OPPO的高级副总裁和产品线的总负责人,刘作虎同时也将兼任一加CEO和创始人身份。此举在产业界被解读为OPPO即将大力发展欧美海外市场的重要布局。而对于一加和OPPO之间的关系,感兴趣的小伙伴可以去查相关资料,这里秦同学认为大家可以将一加理解为OPPO的一个子品牌,OPPO拥有一加70%的股份,一加与OPPO其他品牌共享OPPO的产品生产体系,而且刘作虎在创办一加前也是OPPO的副总裁。

刘作虎的一加手机在国内应该是小众手机品牌,但对于主攻海外的“一加手机”,在海外市场却异常优异。2018年一加手机成功进入美国智能手机销量TOP前5名,截止到2020年一加在美国拥有超过5600家门店,可以说一加在海外的发展非常出色。

图片18

OPPO此时让刘作虎回归,应该是看到了由于华为在欧洲市场的突然“离场”,必将留下销售“真空”。此时,对于OPPO而言是最好的发展时期。而且,虽然小米也看到了这个发展机遇,但是由于小米在国内的“仙豆BUFF”,以及小米与政府间的互动,在当下这个敏感的国际市场环境下,这必然会影响小米在欧洲市场的发展。

虽然说OPPO的海外发展已经很是明显,但市场是充满“不确定性”的,未来的发展如何只能由事实说话。而且,国外市场也不乏苹果、三星的竞争,更重要的是海外政府对于数据隐私方面的政策,这都对想要到海外发展的国内手机品牌提出了考验。

到此,秦同学对于2020年以来国内市场的手机产业盘点就完成了,这次盘点没有涉及苹果以及三星等国际大厂。如果有小伙伴对这些国际大厂有看法,欢迎大家留言互动。下一期,秦同学就跟大家聊一聊近期大热的“Tiktok”事件,我们下期见!拜拜~~(文/秦同学)

稿件上一期链接:

重启2020手机篇1:2020年手机圈内的“糖豆人”大赛,大厂间的“仙豆”成长之路(上)<小米篇>

http://www.ccidnet.com/2020/0922/10544411.shtml

精彩推荐
相关搜索
反馈
小号
标准
大号
特大号
关闭
X